做100台AI摄像头，这个量级确实有点尴尬。去找ODM大厂，人家模具费、工程费、产线换线成本一算，单台价格高得离谱，甚至可能直接不接单；就算接了，配合度也有限，毕竟是“小单”，优先级自然靠后。而如果找纯方案公司，又担心对方只给PCBA和固件，外壳、散热、镜头、线缆这些都得自己折腾，搞不好还得再找好几个供应商，最后自己成了总装集成商，时间精力全搭进去。
其实在这个批量下，最合适的往往不是“大而全”的ODM，也不是“只管设计”的方案公司，而是那种本身就有成熟产品线、愿意做小批量定制交付的方案公司。这类公司手里通常有现成的AI摄像头公版硬件，比如常见的安霸、瑞芯微或海思方案，主控、内存、传感器都有固定搭配，软件层面也已经跑通人脸检测、人形识别或者简单的视觉检测。你要做的只是告诉对方你的应用场景——是考勤门禁、智慧农业看护，还是工业质检——他们会帮你调整镜头焦距、传感器型号，甚至改一下外壳开孔和接口定义。
这样做的好处很明显。第一，不用摊薄高昂的开模费，因为用的是现成结构件，顶多改个颜色或丝印；第二，软硬件联调已经完成过很多轮，稳定性比从零开发高很多；第三，交付周期通常能压缩到两周到一个月，而不是ODM动辄三个月起。当然，你也要接受一些限制，比如外观不能大改，主板布局基本固定，某些非常规功能（比如无线图传、特殊协议对接）可能需要在现有硬件上做取舍。
反过来看，如果坚持找传统ODM，除非你后续有几千台的稳定预期，并且愿意把部分开模费用分摊进首批单价里，否则很难谈出合理价格。ODM的优势在于深度定制和规模化供应，但100台实在撑不起它的成本结构。而那种只卖核心板、给你一堆原理图让你自己玩的“轻方案公司”，除非你们团队有硬件工程师和嵌入式开发能力，否则也不建议碰。
所以我的建议是：把目标锁定在“能交付完整样机”的方案公司上，重点考察他们有没有同类项目案例，是否愿意陪你打样、跑测试、改小bug。100台已经足够你验证市场和产品形态了，等后续单量起来，再考虑带着量产数据去和ODM谈也不迟。毕竟这个阶段，快比全重要，稳比省重要。